品牌建设成功不是新零售的关键

摘要:北京时间20191016关于【品牌建设成功不是新零售的关键】的具体情况和说明,让www.eyc62n.net.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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解释这条结论背后的逻辑很简单, 市场源于需求,共享单车就是为了解决人们“最后一公里”的懒得走路的需求,共享单车再不好骑,也比走路轻松。所以,要有更大的市场发展空间,其实“车多”远比“车好骑”重要。在增量市场多露出,在存量市场拼产品,这才是正确的商业抉择

说到这里,要提一下传统零售行业里,有个叫“货架排面理论”的理论,理论说的就是三件事情。1,当你的产品在渠道货架上货的时候,如果没有在货架排面铺到市场50%以上,你不要轻易启动营销。因为你做了营销之后,用户得到营销信息到了店里没看到产品,你丧失的是销售机会,这是极大的营销浪费。2,你的产品在货架排面上占据越多的空间,你就能把市场竞争对手的露出信息挤占。然后你的商品被用户挑走的概率会增大,扩大市场份额,获得大宗市场地位。3,如果你的商品被摆在最顺手的地方,无意消费的比率也会大增。

零售企业关键核心是什么?

如果产生了库存,你要化库存,会非常难。因为经销商不见得愿意打折出售。这里就牵扯到和经销商博弈的过程。所以说这是做零售业或新零售的第一点,C端顾客的品牌影响力不是决胜的关键,而是产品和销售渠道的匹配度,因为零售企业最重要的就是压低库存增加销售,当库存增加再好的品牌零售商也会发生流转危机。

所以零售企业最关键核心是拿到销售数据,改进产品方向,重新定价滞销或热销商品,减少库存,加快商品的流通速度,虽然是零售企业但是要有汽车企业这种规模经济的思维。


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